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跨境电商如何?小白怎么做跨境电商
时间: 2019-10-21 03:37

  等等这样一系列的问题,我想跟大家说的是,目前的跨境电商就像是国内的电商对外开放一样,市场浓缩率低,前景号,竞争相对于来讲没那么激烈,毕竟中国人的数量在这呢。使得这个行业处于风口之上,我记得小米总裁雷军说过“就算是猪,站在风口上都是会起飞的”我了解到的,现在很多海外产品都进入中国来了,你说为啥不让我们中国更多的商品抢占海外市场呢,像那些海外产品在我们中国还卖的贵。但是。随着经济的发展,人们就是喜欢国外的产品。从心里上就觉得外面的东西好,就像小孩子一样,别人的东西永远是最好的。对于跨境电商我总结了几点,给你们分享下:第一点就是,跨境电商需要面对的是更广阔的消费群体,而且国内外的消费习惯,对商品的喜好,价格的定制都是有不一样的区别。也是我们常说的出口贸易的一种,因此我们对于产品质量的要求也会更高了,高的标准,这对我们的一个能力要求也是比较高的。

  我们到底是做出口电商呢,还是做进口的,这个很重要的,还有一个比较重要的一点,我们选择哪个平台去做,跨境电商平台很多,你看。速卖通、亚马逊、你得选择一个国家,并把东西销售到这个国家,在这点需要清楚的是这个国家的人文,生活习惯,宗教信仰,地理气候,文化历史等等,找到这个国家人的特点,我们针对性的去选择产品。接下来就是了,你要看这个平台的规模,还有优势劣势,规章制度,还有这个平台在这个国家的影响力。对一个熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。每个平台基本上都有卖家中心,建议多到这些卖家中心进行学习,比如说eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

  第二点是选择产品:选择产品主要有以下几种方法,(1)是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;(2)是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;(3)是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品;(4)是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

  一般跨境电商产品都有以下几个特点:(1)附加值较高(2)体积小,适合国际快递运输(3)具备独特性。运营销售的产品需要具有一定的特色,这样才能激起买家的购买欲。(4)价格合理。所销售的产品价格最好是低于当地的市场价。

  在入驻平台前你要详细的去了解该平台的入驻要求和规则,严格按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料和了解平台操作规则和规定

  分析目前国内人市场的经济状况,评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。参考学习其他优秀的店铺,像店铺的设置和装修,品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。熟悉后台操作

  第四点是选择物流方式目前跨境电商物流方式支持这几种:专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等跨境电商物流的通病:1.时效长。发货后需要转运,所以在路上的时间会比较长费用高。2.快递费普遍偏高3.退货麻烦、售后处理也麻烦

  第五点选择支付方式你也知道的每个国家,每个平台它们的结算方式是不一样的通常:美国payonner、英国WF、欧洲FCE

  第六点就是总结复盘其实这一点是提高销量的一个很好版办法,做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘,及时发现近期热卖的产品有哪些,它们的共同点是什么。

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