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中型跨境电商卖家后期怎么做?有哪些经验可以
时间: 2020-02-26 12:37

  在出口跨境电商如此火热的背景下,越来越多的人涌入这个行业。特别是对外提出了“一带一路”战略之后,无形中更加刺激了我国的跨境电商发展,国内电商巨头在海外纷纷跑马圈地,与那些巨头相比,作为跨境电商的中小企业,无论是在资金支持,或者技术实力上,都略逊一筹。特别在与客户建立联系、吸引搜索量、鼓励用户在社交领域分享产品页面等挑战很大,由小到大易,由大到强难。

  到了中型卖家的后期阶段,就要向大卖家冲刺了,这时运营也就成为了重中之重,只是一个小卖家的时候,运营的好坏对整体影响还不是很大,到了中等规模时,运营的好与不好,呈现出来的结果将是天壤之别。这个运营不是指运营这个岗位或者这个人,而是公司整体的布局推进和对发展节奏的把握,是个系统性的工程。

  这个阶段的卖家应该有一个明确的海外品牌建设的心态了,如果依旧是在各个平台上简单的进行卖货,是很难出彩的。只有开始创建和运营一个品牌,才能真正沉下心来做事情,闯出一条属于自己的品牌之路。当然,亚马逊也好,eBay也好,都只是品牌的一个渠道和通路,要想将海外品牌做起来,还是取决于品牌的形象打造,品牌的产品质量,品牌的售后服务,以及品牌在海外市场的终端表现力。

  3、做微创新。盲目的大创新会浪费宝贵的资金和时间。在原有产品表现不错的前提下,可以将产品在设计上适当优化,在功能上适当增加,造成一种小的差异性,如果反馈不错,再进一步提高产品的档次,一步步的去走,阶段性的去做。

  在跨境领域,产品是硬实力,服务则是软实力,售前售中售后的每一个细节都要有一个流程化、精细化的标准,这样才能积累到足够的海外粉丝,才能得到用户的持续认可和好口碑。

  从跨境电商整个行业的发展来看,资本进场是跨境卖家能够快速发展抢占更多市场份额的一个重要原因,可谓是群雄逐鹿,跑马圈地。

  所以当跨境卖家的规模变大后,就很有必要了解资本方的想法,了解资本方的类型,然后去打造自己的商业模式,当然如何找到合适都投资方也是需要学习的事情,毕竟“三观”上最匹配的投资人才能更容易帮助企业获得成功。

 
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