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微商与新零售有什么区别?
时间: 2020-02-26 12:38

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  微商模式是微商=消费者+传播者+服务者+创业者。而新零售销售方式是以生产商文化的形式直销,以经销商文化的形式直销,是以消费来获得利润,此类直销。

  微商一般为线上销售,无实体店,通过网络虚拟店铺完成日常的进货及销售,买家是看不到卖家真人的,但新零售一般都有线下的消费实体店,买家可进店实地体验,完成购物。

  微商的经营者一般为年轻的创业者,多以大学毕业生为主,靠一台电脑、一部手机即可完成微店的经营。而新零售一般为成年工作人员或无业人士,通过实地取材进货、购买店面才可完成。

  微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业,微商经历了速度为王、产品为王、团队为王、品牌为王的阶段,接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展,形成完整的商业闭环,上中下游相互协作、推进。

  新零售是个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式

  我们先来说说相同点,无论社交新零售还是微商模式,都是一个平台或总部通过招募无数的人成为加盟者,然后给予加盟者利益驱动,激励他们通过社交媒体去推广信息,然后吸引更多的人来加盟或购买产品。从这个角度看,似乎没有什么本质的区别,近乎相同。

  首先从总部的角度说说不同,传统微商模式主要是总部以招商的方式把单个产品流通出去,也就是通过多级关系,一层一层的把产品卖给加盟者,每个层级加盟都要对应等级购买一定数量的产品,所谓需要进货和囤货,至于每个层级能否把产品卖给其他加盟者或消费者并不重要了,因为总部已经把产品卖给了加盟者,也收到了加盟者的进货款。

  其实,总部销售已经完成了。从个人加盟者,也就是加盟微商的角度来讲,绝大部分人都在扮演商人角色,需要进货,经营潜在客户,招商营销,培训管理下级微商,发货,售后。甚至一个人在扮演一个公司在做所有的工作。

  传统微商看起来门槛很低,只要几千几万进货就可以做微商了,但能做好这件事的没有多少人,因为能有“商人”的能力和经验的人还是太少了。

  至于社交新零售,主要采取的是最短的层级,都在两级以内,而且绝大部分都是一级模式,就是平台总部直接招募个人加盟者,没有什么层级,而且不需要囤货,社交新零售平台少的几百种,多的几千几万种产品,加盟者也没法囤货。成为加盟者也几乎没有什么门槛,即便有门槛的也就是需要几百元钱。

  加盟不囤货,就意味总部虽然招募了很多加盟者,但产品还在总部这里,也因为没有层级利益关系,就需要所有微商直接去销售产品获取利润,所以社交新零售主要是以销售产品给消费者为主,平台总部并不是卖货给加盟者,这跟传统微商模式很不一样。

  从个人加盟者角度来讲,也跟传统个人微商不同,这里加盟者扮演的是职业推广者的角色,更像是一个专职或兼职的推广人员。因为不需要进货囤货,就意味不需要发货,也不太需要做售后服务,因为没有层级,也不需要做培训管理工作,这些都是总部直接完成的。社交新零售模式就是平台模式,都是基于平台的产品自动交易,脱离开平台关系加盟者也赚不到佣金,那加盟者剩下的工作只有推广宣传了,其他都是平台来完成的。

  展开全部随着“社交新零售”概念的提出,“线上+线下”共同发力的新型平台日趋成为零售行业发展的大趋势,越来越多传统电商待转型升级。区别于传统的微商模式,社交新零售打通了“线上+线下”的营销场景,以移动互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,给传统行业带来巨大的冲击,同时也创造了新的前景,这也是传统微商渴望转型升级的重要原因。

  在激烈的市场竞争中,催生的社交零售典型代表很多,其中不就有大家所熟知的贝勒丽商城。只要199.作为同等类型的社交零售平台,逐渐出现在大众视野,并受到市场的热力推崇,在市场竞争如此激烈的环境下要如何在电商行业赢取一席之地呢?

  以新零售系统开发为核心业务的全渠道零售服务商,一家以IT和大数据技术驱动零售发展的高科技型企业致力于新零售系统开发,帮助商家企业实现零售数字化。微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业,其本质还是属于零售。而新零售则是属于在社会发展下零售变革的一种表现,无论怎么说,新零售还是属于零售的范畴的。所以微商的概念和新零售的概念不是属于同一层级的概念。微商可以对比的应当是社交新零售,而现在也有新型的实体微商新零售的概念。也就是说微商也可以做新零售改革。

  实体微商新零售的重心在于线上与线下结合,同时融入社交新零售的元素。其实质和传统实体门店与社交新零售如何结合是类似的。

  线上线下渠道进行了整合,实现了线上线下流量的交互,补充了纯线上或纯线下经营的不足,不仅增加了体验感与信任基础,更带来传统商业真正意义上的变革,将以往局限在附近的引流拓客、商品销售等商业活动的范围扩张到了全网,自然事半功倍。

  实体店必须要拥抱社交新零售,也必须做社群营销,而且要利用实体店的优势,让到店的用户通过优惠加微信,居于位置经常在群里做促销和服务。而社交新零售下的社交电商与传统电商的不同在于社交电商是靠社交实现粉丝的裂变,所以与传统电商、微商本质上的区域就在于“粉丝思维”。社交模式是基于人与人之间信任关系建立起来的,所以特别注重服务质量和顾客体验。因为这是一个分享、互动的阵营,一旦发现问题只有无条件处理,不然就会造成不良口碑。

  所以社交新零售时代,粉丝就是资产、粉丝就是财富,做好自己的粉丝池,就是让资产不断倍增的核心。店长可以带着意向顾客到实体店体验产品,通过具体项目的体验、感受来说服消费者,提升成单的几率。而同时店长可以利用微商裂变的方式让自己的顾客群实现倍增。

  展开全部微商是基于移动互联网的空间,借助于社交软件为工具,以人为中心,社交为纽带的新商业。

  新零售,即个人、企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段并运用心理学知识,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

 
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